Обязанности: Управление торговыми домами производственно-металлургического холдинга. Подчинение -Коммерческий директор. Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком - продажи, продвижение. Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, объём и рентабельность продаж, воронка продаж, оборачиваемость склада и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет инструментов для достижения поставленных планов. Участие в формировании и реализации стратегии развития продаж, коммерческой политики, выход на новые рынки, включая экспортные. Аудит существующей сети отделов продаж, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития представительств. Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, оптимизация процессов работы в СRМ (воронка продаж, анализ сделок, анализ активности менеджеров и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью. Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства. Усиление и развитие команды коммерческого блока. Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний. Ожидания от успешного кандидата: Опыт работы не менее 5 лет в должности "Директора по продажам", "Коммерческий директор" в крупных производственных компаниях, либо металлоторгующих предприятиях. Подтвержденный опыт эффективной реализации коммерческих проектов. Опыт построения системы управления продажами. Лидерские компетенции. Мы предлагаем: Работу в крупном производственном холдинге Локация: г. Н. Тагил, Екатеринбург (2 офиса Компании) Оформление согласно ТК РФ. Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премия по результатам выполнения показателей за период.
Похожие вакансии