Руководитель отдел продаж ТМ Вартон (проектные продажи)

ООО ТПК «ВАРТОН» занимает лидирующую позицию на российском рынке профессионального светотехнического оборудования. Ассортимент бренда VARTON насчитывает более 15 000 SKU и охватывает все сферы применения: производство, объекты инфраструктуры (улицы городов, РЖД, автодороги), муниципальные и образовательные учреждения, медицина, спортивные объекты и многое другое. ООО ТПК «Вартон» входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, gauss с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб. Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения. Производственные мощности Группы компаний размещены на территории России. Продукты «Вартон» проходят строгий контроль качества на всех этапах производства. В проверке задействуются независимые лаборатории РФ. В Региональном отделе продаж ТМ Varton, открыта вакансия - "Руководитель отдел продаж" Обязанности: Развитие продаж на подотчетной территории, продвижение продукции в регионе (УФО) Управление командой территориальных представителей в подотчетных территориях; Активное участие в повышении показателей отдела продаж Анализ рынка, контроль существующей и наработка новой базы заказчиков (офисные, торговые, промышленные предприятия, муниципальные учреждения, ЖКХ и т.д.); Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров, доведение заказчика до конечного результата; Контроль выполнение ежемесячных планов; Презентация продукции компании, консультирование по продукции заказчиков; Ведение информации о проделанной работе и проектах в СRМ системе. Требования: Высшее или средне-специальное образование (техническое как преимущество); Знание техник управления отделом продаж; Исключительно положительная деловая репутация в предыдущих местах работы; Опыт работы в продажах от 3 лет в b2b сегменте (в сфере светотехники и электротехники/строительстве, с проектными организациями как преимущество); Опыт в управлении отделом продаж в коммерческой организации от 3х лет; Успешный опыт в создании команды отдела продаж; Знание техники продаж; Уверенный пользователь MS Office; Опыт работы с дистрибьюторами. Необходимые качества: Аналитические и организаторские способности, лидерство, амбициозность, ответственность, самостоятельность в принятии решений, самоорганизация, умение влиять на людей, терпение и выдержка, гибкость, предрасположенность к администрированию и организации процессов, честность, предприимчивость, эффективность, способность к поиску нестандартных решений. Отношение к работе как к "малой семье". Навыки: Строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами Добиваться лояльности клиента Преодолевать возражения Вести успешные переговоры с первыми лицами компании Полная самостоятельность, планирования собственного времени и постановки задач Стратегическое виденье и гибкость: 1. Способность понимать стратегию бизнеса клиента и совмещать с ней свое решение 2. Способность анализировать ситуацию продажи с точки зрения разных стратегий эксперта и выбирать наилучшую 3. Способность распознавать интересы на разных уровнях ответственности внутри клиента и адаптировать свое решение под них Умение создавать согласие среди закупщиков 1. Анализ политической карты организации: 2. Умение коммуницировать через союзников 3. Умение соединять взгляды разных сторон в оценке собственного предложения. Умение работать с представлениями: 1. Предложение нового взгляда на ситуацию 2. Предложение неочевидных решений 3. Изменение системы оценки решения. Умение работать с информацией: 1. Умение определить приоритеты ключевых лиц 2. Анализ и отбор информации релевантной этапу сделки 3. Адаптация предложения ценности к различным типам стейкхолдеров. Бизнес-ориентация: 1. Личная вовлеченность и ответственность за доведение клиента до результата 2. Способность пробуждать страсть в достижении №1 3. Ориентация на сверх-достижения. Мы предлагаем: Персональное предложение по заработной плате, соответствующее вашему опыту и ожиданиям: оклад (по итогам собеседования) + % от продаж (без потолка); Стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом на территории РФ, статусом системообразующего предприятия России и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту сбербанка как по часам 15 и 30 числа каждого месяца; Удобный график под ваши биологические часы: полный рабочий день 5/2, часы работы можно выбрать на ваше усмотрение (8 рабочих часов + 1 час обед); Компенсацию затрат на ГСМ, корпоративную мобильную связь, оплату больничного листа и возможность немного приболеть и без него; Профессиональный и социальный рост: организуем внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные; организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов; участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (высаживаем деревья, помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое); реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию; развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. др.; работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы; работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие; прозрачная система бонусов и по настоящему много денег! Тип занятости Полная занятость, полный день, "HomeOffice"/Office Мы предлагаем работу в быстро развивающейся компании, занимающей на данный момент лидирующие позиции в своей отрасли. Которая: Принимает участие в международных выставках; Запускает новые производственные линий на собственном предприятии (имеет собственную лабораторию); Занимает прочные позиций на рынке светотехнических изделий. Мы ждем в наш дружный коллектив людей, которые помогут нам развивать компанию дальш! Перспективных, уверенных в себе, жаждущих показать себя!!!