Обязанности:
Мы официальный партнер компании "1С", занимаемся внедрением и сопровождением программных продуктов 1С на рынке В2В. За 20 лет мы реализовали более 1 000 успешных проектов. Кроме того, мы аккредитованная IT-компания, работая у нас, Вы получите возможность оформить льготную ипотеку (под 6%) для сотрудников IT-компаний и другие бонусы. Мы активно растем и развиваемся: в прошлом году выросли в 2 раза и не планируем останавливаться. Поэтому сейчас находимся в поисках менеджера по продажам проектов, которому будет интересно стремительно вырасти вместе с нами. Почему мы открыли вакансию: Чтобы сделать новый рывок, мы решили полностью перестроить наш отдел продаж: от структуры до всех процессов. И теперь нам нужен сильный, профессиональный, замотивированный на высокий результат и высокий доход менеджер по продажам проектов. Что предстоит продавать: Качественный продукт, и это главное. Наш продукт – внедрение и сопровождение ПО 1С в бизнес. Наши клиенты уже много лет приходят к нам по рекомендациям, и это очень показательно. Приходят с крупными проектами, не переживая за результат, потому что в нашей профессиональной нише у нас репутация эксперта. Уровень лояльности наших клиентов очень высок, они возвращаются сами и рекомендуют нас другим. И то, что мы делаем – это продукт, который можно с гордостью предлагать новым клиентам. Общайтесь с интересными и влиятельными людьми, самостоятельно регулируйте сложность своих задач и напрямую влияйте на свой доход. Ваши клиенты — топ-менеджмент, лица принимающие решения. Ваша задача – уметь не только убедительно говорить (хоть это тоже очень важно), но и уметь слушать. И, главное, слышать, чего на самом деле хочет клиент. И потом предлагать ему именно это. Непросто? Да. Но это значит, достигать значимых результатов, становиться лучшим и зарабатывать. Что мы готовы Вам предложить: Личное обучение от руководителя отдела продаж + план адаптации, включающий систему обучения продукту и технологии продаж, комфортное вхождение в должность и выход на результат Совокупный доход до 350 000 руб. и возможность самостоятельно влиять на его уровень: если Вы готовы сдвинуть верхнюю планку, мы дадим Вам такую возможность Профессиональный и карьерный рост: компания активно растет и развивается, можно стремительно вырасти вместе. Работа с качественным продуктом, смело берите на себя ответственность перед клиентом за его качество Высокий профессиональный уровень наших аналитиков и программистов: основу команды составляют взрослые опытные профессионалы с огромной базой знаний и очень серьезным опытом. Поэтому и продукт у нас такой качественный. Процессы в компании выстроены четко: не придется терять клиентов из-за того, что смежный отдел не соблюдает дедлайны. Отсутствие бюрократии, все решается быстро: если процесс работает неэффективно, мы его меняем. Среда для развития: обучающие тренинги, программы, онлайн курсы, библиотека менеджера по продажам – мы хотим, чтобы Вы непрерывно росли. А мы Вам в этом поможем На период адаптации – работа в офисе, потом возможен гибрид. Мы хотим дать Вам возможность комфортно войти в должность и получить качественное обучение, а в офисе это гораздо эффективнее. ДМС с расширенными возможностями (плюс стоматология и психолог): нам важно, чтобы Вы всегда были в ресурсе Баланс между работой и личной жизнью: мы стараемся уходить от переработок и иметь время для увлечений. График работы 5/2 с 9:00 час до 18:00 час. Выходные – суббота, воскресенье. Удобный офис в районе Южного Автовокзала, в 5-ти минутах ходьбы от станции метро "Чкаловская", рядом с Ботаническим садом Официальное трудоустройство, соц. пакет по ТК РФ Наша корпоративная культура: замечательные коллеги: у нас принято делиться знаниями и помогать друг другу, даже если ты очень занят по-настоящему лояльное руководство: уважает "принцип открытых дверей", всегда слушает, слышит и идет навстречу комфортная атмосфера: у нас нет бюрократии и официоза, нам ближе демократичный стиль общения признание достижений: нам важно, чтобы Вы знали, что для нас значимо то, что Вы делаете наша главная ценность - наши сотрудники, и для нас они в первую очередь люди, и уже потом специалисты и, конечно, мы очень любим наши веселые корпоративные мероприятия, шашлыки и праздники, а новогодние подарки у нас получают не только дети, но и взрослые Что предстоит делать: - Консультировать удаленно/очно по проектной деятельности в рамках продукта 1С - Заниматься организацией, проведением, курированием и контролем встреч с крупными клиентами - Разрабатывать, согласовывать и утверждать с ними договора - Вести деловую переписку с клиентами по почте и WhatsApp - Отвечать за полный цикл ведения клиента от заявки до подписания закрывающих документов. - Выполнять установленные планы продаж - Задачи только по продажам проектов, без смежных обязанностей (для этого есть другие менеджеры и отделы). Нам важно, чтобы Вы не теряли фокус, Ваша роль для компании очень значима. По каким показателям будем оценивать Вашу эффективность: - по выполненному плану продаж - по количеству успешно реализованных проектов - по скорости и качеству обработки входящих заявок - по количеству проведенных встреч - по своевременному и качественному выполнению индивидуальных задач - по развитию действующих проектных клиентов; Что мы ждем от Вас: - опыт работы в продажах от 2 лет в секторе B2B - опыт продажи проектов, это важно - знание воронки продаж и основных инструментов - умение работать с возражениями и вести переговоры в интересах компании - умение управлять продажей (знать механики основных инструментов менеджера по продажам) и рабочей группой - четкая, структурированная и грамотная речь - умение спокойно воспринимать критику, стрессоустойчивость - самодостаточность и умение брать на себя ответственность - оптимизм :) Будет преимуществом, если у Вас есть опыт: - работы у официальных партнеров 1С (Первый Бит, РИЦ, Эрикос, АСП, ERP-центр, 1С-айтекс и др.) - работы менеджером по продажам IT-продуктов в других направлениях (Битрикс, АМОСРМ, платформы и т.д.) или в сферах, связанных с продажей сервисов или продуктов 1С - работы проектным менеджером - успешных переговоров с крупными корпоративными клиентами - работы с государственными организациями - выполнения и перевыполнения плана продаж. Если Вы все еще с нами и продолжаете читать эту вакансию, значит, мы точно в чем-то совпали. Тогда есть смысл встретиться)Похожие вакансии
Менеджер по продаже IT-проектов
От 60 000 до 1 000 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская
Крона-КС
Специалист по продаже проектов
От 100 000 до 200 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская
Печной Эксперт
Руководитель проектов по продаже промышленной вентиляции
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская
Техпроминвест