Обязанности:
Мы — Eastwind, международная ИТ-компания. Больше 25 лет разрабатываем продукты для enterprise сегмента. Наш флагманский продукт — CVM-платформа, с помощью которой компании создают и запускают гибкие, персональные коммуникации с клиентами и повышают их LTV. В комплексное решение входит платформа для анализа данных, триггерная платформа и кампейн-менеджер. В 2024 году наше CVM-решение стало №1 в СНГ, по количеству внедрений в телекоме. Сейчас мы кастомизируем продукт под специфику банков и активно выходим в новую отрасль. Для реализации этой задачи мы ищем в команду Business Development Manager / Менеджера по развитию бизнеса для работы с банками на рынке РФ и СНГ. Нам нужен профессионал в сфере b2b продаж, который умеет работать со сложными продуктами с длинным циклом сделки. Рабочие задачи Что нужно будет сделать в самом начале: — Досконально изучить продукты компании. — Найти и проанализировать best practices — как в банковском сегменте используют решения, аналогичные нашему. Чем будете заниматься регулярно: Искать и привлекать новых заказчиков и партнёров в банковском сегменте. Готовить и проводить презентации и демонстрации продуктов для заказчиков. Вести переговоры на разных уровнях. При необходимости, выезжать в командировки для переговоров на месте. Участвовать в тендерных процедурах, готовить коммерческие предложения, организовывать пресейлы. Взаимодействовать с внутренними подразделениями для достижения общих целей (маркетинг, продуктовая разработка). Возможности Влиять на развитие высокотехнологичных продуктов — будете участвовать в разработке новых решений и улучшении текущих для привлечения потенциальных заказчиков. Работать с проектами в разных странах — мы являемся лидерами в СНГ и активно выходим на рынки Ближнего Востока, Африки и Азии. Профессионально развиваться — сможете участвовать в профильных конференциях и выставках, чтобы расширять деловые контакты. Требования к кандидату Высшее образование (желательно, техническое). Практический опыт продаж ИТ-продуктов и работы в сфере разработки платформ или интеграционных решений — не менее 3 лет. Наработанные и действующие связи в банковском бизнесе. Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний. Знание и понимание принципов Customer Value Management на уровне потребностей бизнеса. Условия работы Работа в аккредитованной ИТ-компании. Официальное трудоустройство и оформление по ТК РФ с первого дня. Оклад обсуждаем + % бонус с продаж (квартальный и годовой). Отсутствие «потолка» при расчете бонусов. Гибридный формат, офис в Екатеринбурге. График работы: с 9:30 до 18:00 (+/-2 часа) Корпоративная бесплатная автостоянка на территории офиса.Похожие вакансии