Менеджер по работе с крупными клиентами

В связи с систематизацией работы в области продаж крупным и ключевым клиентам, включая клиентов с государственным участием (ФЗ 223), приглашаем на работу менеджера по продажам и развитию продуктовой линейки облачных продуктов. Обязанности: Системная работа с крупными и ключевыми клиентами компании, тендерные продажи; Работа с текущими клиентами, подготовка и участие в повторных тендерах на сохранение клиентов; Продажи клиентам облачных решений; Формирование потребности у клиентов; Составление технических заданий на тендер; Анализ текущих и создание новых продуктов. Требования: Опыт продаж комплексных ИТ-решений (IaaS, публичные/частные облака, гибридные решения, colocation, telecom услуги, услуги информационной безопасности); Организация системной работы с тендерами на ИТ услуги; Ведение проектов на всех этапах сделки: организация и контроль всего цикла продажи от момента первого звонка до подписания закрывающих документов; Эффективное годовое/квартальное/месячное/недельное планирование и контроль за результатами выполнения планов; Участие в разработке специальных решений для крупных клиентов; Организация работы, направленной на повышение лояльности текущих клиентов, продаж дополнительных услуг, разработка и внедрение новых продуктов, поддержка существующих клиентов; Участие в профильных выставках и конференциях; Готовность к командировкам; Опыт ведения переговоров на уровне ТОП-менеджеров; Опыт подготовки презентаций для ЛПР. Условия: График работы: 5/2, с 9.00 до 18.00; Конкурентоспособная заработная плата, соблюдение ТК РФ; Премии по результатам выполнения KPI; ДМС со стоматологией; Стабильная аккредитованная IT компания, более 10 лет на рынке; Возможности карьерного роста внутри компании; Комфортная рабочая обстановка, дружный коллектив.