Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Промышленность, ТЭК, Полезные ископаемые)

ООО ТПК «ВАРТОН» занимает лидирующую позицию на российском рынке профессионального светотехнического оборудования. И является разработчиком передовых систем управления и автоматизации инженерных систем зданий. Ассортимент бренда VARTON насчитывает более 15 000 SKU и охватывает все сферы применения: производство, объекты инфраструктуры (улицы городов, РЖД, автодороги), муниципальные и образовательные учреждения, медицина, спортивные объекты и многое другое. ООО ТПК «Вартон» входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, gauss с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб. Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения. Производственные мощности Группы компаний размещены на территории России. Продукты «Вартон» проходят строгий контроль качества на всех этапах производства. В проверке задействуются независимые лаборатории РФ. Мы даем: Согласно опросам наших сотрудников ключевыми преимуществами нашей компании для сотрудников отдела продаж являются: Доверие и свобода в принятии решений для успешных сотрудников. Мы оцениваем результат, а не процесс. Минимум бюрократии. Мы автоматизируем или распределяем рутинные задачи на другие отделы, чтобы вам оставалось только продавать. Вам не нужно собирать дебиторку. Концентрация на продажах! Поддержка от лучших дистрибьюторов электротехнического рынка РФ, которые являются нашими клиентами. Быстрое развитие компании, интересные цели и задачи для сотрудников, а также ресурсы для их достижения. Если Вам важен профессиональный рост, мы лучшая площадка для самореализации экспертов. Рабочий день 5/2, (8 рабочих часов + 1 час обед), гибкий подход к согласованию времени работы, главное результаты, а не процесс. Успех в Вашем профессиональном развитии поддерживается компанией возможностью зарабатывать выше рынка: оклад + KPI + высокие % от продаж без потолка. Возможность карьерного развития в соответствии с вкладом в компанию Внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные. Весь испытательный срок Вас будет вести наставник, который составит для Вас оптимальную программу обучения не только продукту, но и различным навыкам продаж. Работа в современной компании с использованием современных систем автоматизации. Оформление по ТК РФ и белая зарплата; Компенсация затрат на ГСМ; Полная занятость, полный день, "HomeOffice"; Организация ежегодных недельных сборов в Москве для обмена опытом, заряда позитивной энергией и анализа результатов работы. Мы ищем: «Если ты считаешь себя лучшим из лучших или собираешься таким стать, умеешь и любишь работать самостоятельно, в долгую в проектных продажах ради высоких результатов, то мы обеспечим тебя всем необходимым, чтобы ты смог самореализоваться как Эксперт со сверхдоходом!» Мы ждем от тебя следующих умений или готовности быстро им обучиться с нашей помощью: Умение работать с представлениями 1. Предложение нового взгляда на ситуацию 2. Предложение неочевидных решений 3. Изменение системы оценки решения Умение создавать согласие среди закупщиков 1. Анализ политической карты организации 2. Умение коммуницировать через союзников 3. Умение соединять взгляды разных сторон в оценке собственного предложения Бизнес-ориентация 1. Личная вовлеченность и ответственность за доведение клиента до результата 2. Способность пробуждать страсть у клиентов в достижении стать №1 3. Ориентация на сверх-достижения Стратегическое виденье и гибкость 1. Способность понимать стратегию бизнеса клиента и совмещать с ней свое решение 2. Способность анализировать ситуацию продажи с точки зрения разных стратегий эксперта и выбирать наилучшую 3. Способность распознавать интересы на разных уровнях ответственности внутри клиента и адаптировать свое решение под них Умение работать с информацией 1. Умение определить приоритеты ключевых лиц 2. Анализ и отбор информации релевантной этапу сделки 3. Адаптация предложения ценности к различным типам стейкхолдеров (заинтересованные лица в проекте) Требования: Неважно каким типом продаж ты занимался главное это умение общаться и готовность развиваться в КРУПНЫХ проектных продажах. Остальному научим. Необходимо разделять ценности нашего отдела продаж: Предприимчивость, Амбициозность, Ответственность, Эффективность, Гибкость, Лояльность Уверенный пользователь MS Office; Полная самостоятельность, планирования собственного времени и постановки задач Положительная деловая репутация в предыдущих местах работы; Деловой внешний вид Вы любите, умеете и стремитесь общаться с людьми Умение и стремление строить долгосрочные взаимоотношения с людьми Опыт работы в любых видах продаж от 3х лет (проектные продажи как преимущество). Обязанности: Продажи следующим категориям (и подкатегориям) клиентов: промышленность, полезные ископаемые, ТЭК (топливно-энергетический комплекс). Активный поиск новых клиентов и контактов самостоятельно с нуля (холодные продажи). Совместное ведение с другими сотрудниками компании проектов (теплые контакты) Ведение переговоров с различными лицами компаний, доведение заказчика до конечного результата; Выполнение планов продаж; Презентация продукции компании, консультирование по продукции заказчиков; Ведение информации о проделанной работе и проектах в СRМ системе.