Обязанности: Обеспечение увеличения объемов продаж продукции Работодателя в каналах продаж DIY, FOOD, ELECTRO, HWS и выполнение общего плана продаж у торговых партнеров; Разработка мероприятий по увеличению продаж у всех ключевых торговых партнеров на закрепленной территории. Анализ эффективности проводимых маркетинговых активностей; Разработка и реализация плана продаж и развития (еженедельный, ежемесячный, годовой); Регулярное посещение торговых партнеров, расположенных на закрепленной территории (Курганская область, Свердловская область, Тюменская область, Челябинская область, Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, Ямало-Ненецкий автономный округ, Екатеринбург), в соответствии с утвержденным графиком и чек-листом посещения торговых точек, с целью размещения заказа на поставку товара, отслеживания остатков товара, проведения переговоров по увеличению оборота и т.д. Регулярное посещение торговых точек партнеров, закрепленных за подчиненными Региональными и Торговыми представителями, с целью проведения: - аудита, переговоров по увеличению продаж и поиска точек роста, - сбора информации о партнерах, - анализа представленности продукции бренда "Керхер" в торговых точках партнеров, - выполнения партнерами условий сотрудничества и торговой политики компании, - поддержания контактов с лицами, принимающими решения, - оценки эффективности принятых ранее мер по увеличению продаж, - постановки новых целей, выработки мер для реализации новых целей. Анализ ассортимента товаров "Керхер" в торговых точках и на сайтах партнеров; Контроль использования фирменного торгового оборудования в соответствии с установленными правилами и стандартами; Сбор и анализ информации о конкурентах, сбор обратной связи от продавцов по продукции и показателям продаж; Поиск новых торговых партнеров на закрепленной территории с целью организации дальнейшего сотрудничества; Работа с договорной документацией; Консультирование торговых партнеров и их сотрудников по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей; Согласование мотивационных программ для торговых представителей и партнёрских сетей; Контроль дебиторской задолженности по всем торговым партнерам на закрепленной территории; Актуализация информации обо всех действующих торговых партнерах (торговых точках), расположенных на закрепленной территории; Участие в организации и контроле работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам в установленные сроки; Участие в организации и проведении выставок, демонстраций оборудования и других маркетинговых мероприятий; Предоставление своевременной отчетности; Оценка работы сотрудников (Регионального или Торгового представителя); Самостоятельное обучение, а также инициирование внешнего и внутреннего обучения Региональных и Торговых представителей; Участие в найме и адаптации новых сотрудников, принимаемых на работу на закрепленной территории. Требования: Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика); Опыт работы не менее 2-х лет на должности регионального представителя /территориального менеджера; Опыт работы с сетевыми ключевыми клиентами на территории ответственности; Опыт управления коллективом от 2х человек; Уверенное владение программами: MS office (включая Excel на уровне работы с функцией ВПР, формулами, диаграммами, графиками и т.п.) и/или Google-таблицами, 1С (или другой учетной системой, установленной в компании); Опыт работы в CRM или аналогичной ERP системе; Знание основ мерчендайзинга, включая определение потребности в поставке товаров, их ассортимент, способы выкладки товаров и снабжение их рекламными материалами, методы увеличения продаж; Знание методов ценообразования, стратегию и тактику ценообразования; Знание основ маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения товаров на рынке); Знание психологии и принципов продаж, техники мотивирования клиента к покупке; Опыт формирования акций и организации проведения акций. Опыт анализа эффективности акций у отдельных клиентов и в канале, опыт работы со статистическими данными; грамотная письменная и устная речь. Нацеленность на результат; Способности выстраивать эффективные отношения с другими работниками, клиентами и партнёрами по бизнесу; Навыки планирования и расстановки приоритетов; Организаторские способности; Ответственность; Отличные коммуникативные навыки; Умение работать в команде. Условия: Официальное оформление в штат агентства, белая заработная плата; ЗП: оклад+бонус+ГСМ+амортизация; График: 5/2, сб, вск - выходные; Работа в отличном коллективе в активно развивающейся компании.
Похожие вакансии