Обязанности:
ООО "Первая Торговая Компания" — динамично развивающийся дистрибьютор полного цикла. Мы специализируемся на поставках широкого ассортимента слабоалкогольных и безалкогольных напитков и являемся одним из ключевых игроков на рынке Свердловской и Челябинской областей. В нашем портфеле — востребованные бренды, которые представлены в крупнейших торговых сетях и традиционной рознице региона. Наш подход: Мы ценим результат и ищем сильного "полевого" управленца, который готов лично развивать команду и усиливать наше присутствие в Челябинске. Чем предстоит заниматься: Вы возглавите работу с каналом "традиционная розница" (магазины у дома, павильоны, точки HoReCa) в г. Челябинск. Ваша миссия — через управление командой торговых представителей обеспечить максимальную дистрибуцию нашего ассортимента. Основные задачи: Управление полевой командой (ТП): Постановка четких планов по дистрибуции, стокам и входам в новые точки. Личная мотивация команды на выполнение KPI. Полевой коучинг и развитие: Регулярные совместные выезды с торговыми представителями. Обучение техникам продажи напитков (презентация новинок, работа с сезонностью, выкладка слабоалкогольной продукции), отработка стандартов мерчандайзинга. Контроль ключевых точек: Личный аудит приоритетных торговых точек: контроль наличия ключевого ассортимента (пиво, пивные напитки, сидр, энергетики, соки, воды), соблюдение планограмм и ценников. Собрания и анализ: Проведение регулярных планерок с разбором результатов, анализом ошибок в переговорах и поиском путей увеличения продаж на каждой точке. Эффективность маршрутов: Оптимизация логистики передвижения ТП по городу, контроль посещаемости точек через GPS/мобильные отчеты для максимального покрытия территории. Работа с "проблемными" точками: Оперативное подключение к решению вопросов с просроченной дебиторской задолженностью и возвратами продукции. Мониторинг рынка: Отслеживание ценовой политики и промо-активностей конкурентов в рознице (особенно в алкогольном сегменте), быстрая обратная связь руководству для принятия решений. Наши ожидания от кандидата: Опыт работы в активных продажах (желательно в FMCG, предпочтительно в напиточной категории) от 2 лет. Опыт управления небольшой командой (от 3 человек) или успешный опыт наставничества. Готовность к формату работы 50/50 (офис/поле), проведение полевого коучинга 3-4 дня в неделю. Понимание специфики мерчандайзинга в категории "напитки" (холодильники, паллетная выкладка, специальное оборудование). Уверенное владение ПК и мобильными приложениями для отчетности. Нацеленность на результат, умение зажечь команду и личным примером вести к цели. Условия: Официальное трудоустройство. График работы: 5/2. Доход: Фиксированный оклад + прозрачная система бонусов (KPI) за выполнение планов командой. Уровень дохода обсуждаем с финалистами индивидуально. Работа в известной компании с сильными позициями в регионе. Возможность профессионального роста и реализации управленческих амбиций. Обучение за счет компании.Похожие вакансии
Супервайзер торговых представителей
От 70 000 до 110 000 руб.
Челябинск
Ниагара, национальная водная компания