Обязанности:
О компании Мы — стабильная дистрибьюторская компания на рынке профессиональной косметологии. 15 лет успешной работы, 3 филиала в ключевых городах Уральского округа. Являемся официальными дистрибьюторами ведущих брендов косметики и инъекционных препаратов (космецевтика, ботулотоксины, филлеры и пр.). Наши клиенты — косметологические клиники и салоны красоты. Мы прошли этап становления и вышли на плато. Сейчас собственник ищет сильного управленца, который возьмет на себя полную операционную ответственность за действующий бизнес, выведет его на новый уровень по обороту и прибыли, внедрит современные стандарты управления и создаст систему, работающую без ежедневного участия собственника. Чем предстоит заниматься (Задачи) Это позиция полного цикла. Вы — второе лицо в компании. Ваша задача — обеспечивать выполнение KPI и развитие сети. 1. Управление продажами и развитие: · Достижение плановых показателей по выручке, валовой и чистой прибыли. · Разработка и внедрение стратегии продаж по трем филиалам (с учетом специфики каждого города). · Управление коммерческими условиями (ценообразование, скидки, акции) для сохранения маржинальности. · Анализ ассортиментной матрицы и управление товарными запасами. · Поиск точек роста: развитие клиентской базы, выход в смежные ниши (если актуально), усиление работы с ключевыми клиентами. 2. Управление командой (менеджеры 3-х филиалов): · Косвенное или прямое руководство коммерческой службой (активные продажи, работа с текущей базой). · Постановка задач, контроль исполнительской дисциплины, мотивация. · Обучение и адаптация сотрудников, развитие навыков продаж. 3. Операционное и финансовое управление: · Планирование и контроль бюджета филиалов (аренда, логистика, ФОТ, хоз. нужды). · Взаимодействие со складом и логистикой для обеспечения бесперебойных поставок клиентам. · Подготовка регулярной управленческой отчетности для собственника (дайджест 1 раз в неделю, детальный отчет 1 раз в месяц). 4. Стратегия и развитие: · Участие в планировании ассортиментной политики (ввод/вывод брендов). · Анализ рынка, действий конкурентов. · Разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов и повышению эффективности. Мы ожидаем (Требования) · Опыт управления (от 2-х лет в роли РОПа, Управляющего или Коммерческого директора) в сфере дистрибуции / B2B / FMCG / Медицина. · Опыт управления территориально-распределенной командой (2+ филиала/точки) будет вашим преимуществом. · Понимание основ финансового учета и бюджетирования (P&L, маржинальность, точка безубыточности). · Знание методик активных продаж и управления отделом продаж (воронка, CRM, скрипты). · Личные качества: Высокая самоорганизация, ответственность за результат, системное мышление, лидерские качества, стрессоустойчивость. Вы готовы работать в режиме «здесь и сейчас», но с горизонтом планирования на год. Мы предлагаем партнерские отношения, где ваш доход напрямую зависит от результата. · Место работы: Центральный офис в Челябинске. Регулярные командировки (1-2 раза в месяц) в филиалы (Екатеринбург, Тюмень) — за счет компании. · График работы: 5/2, гибкое начало, полная занятость. · Испытательный срок: 3 месяца. Мы ищем не просто наемного директора, а Управляющего, который сможет выстроить систему, обеспечить стабильный рост и зарабатывать вместе с компанией. Если вы готовы взять ответственность и кратно вырасти в доходе за счет результата — ждем ваше резюме.Похожие вакансии
Исполнительный директор Медицинского Корпоративного Университета
От 100 000 руб.
Челябинск
ДНК Клиника
Управляющий сетью кофе-баров Пить Хочу
От 75 000 до 80 000 руб.
Челябинск
Хайбрахманова Ляйсан Илдаровна