Наш заказчик - это современная команда, интегратор цифровых продуктов, занимающаяся: Заказной разработкой IT-решенийМы занимаемся комплексной разработкой digital-продуктов под ключ.Мобильная разработкаОтдельное направление — разработка мобильных приложений на Flutter.Опыт включает не только классические мобильные продукты, но и нестандартные решения.Автоматизация продаж и бизнес-процессовМы внедряем и настраиваем CRM-системы Битрикс24 и AmoCRM, разрабатываем интеграции с внешними сервисами, автоматизируем воронки продаж, документооборот и аналитику.Основная цель — повышение эффективности и прозрачности бизнес-процессов у клиентов. Обязанности: 1. Стратегия и управление продажами• Формирование и реализация стратегии продаж по основным направлениям• Планирование выручки, контроль выполнения KPI по команде• Разработка и внедрение системы мотивации, регламентов и стандартов работы отдела.2. Управление воронкой и аналитикой• Построение и оптимизация воронки продаж в CRM.• Настройка аналитики: конверсии, средний чек, цикл сделки, удержание клиентов.• Регулярная отчетность по результатам, прогнозирование продаж.3. Команда и процессы• Подбор, адаптация и обучение менеджеров.• Проведение планёрок, one-to-one встреч, контроль звонков• Внедрение скриптов, шаблонов коммерческих предложений и единого стандарта коммуникации.4. Работа с лидами и клиентами• Контроль качества проработки входящих обращений и исходящего потока.• Участие в ключевых переговорах и заключении крупных контрактов.• Развитие клиентской базы и повторных продаж.5. Взаимодействие с другими отделами• Согласование задач с проектным отделом и техническими специалистами.• Обратная связь по качеству работы команды разработки.• Совместная работа с маркетингом по генерации лидов и позиционированию компании.6. Развитие направления продаж• Поиск новых каналов привлечения клиентов (в том числе партнёрские программы).• Анализ рынка и конкурентов, участие в формировании коммерческих предложений.• Развитие корпоративной культуры продаж и экспертности внутри компании. Требования: Опыт на аналогичной должности или руководителем отдела продаж от 3-х лет; Опыт в продажах услуг (преимущество: it, маркетинг, реклама, digital); Опыт активных личных продаж, в том числе в разных направлениях: корпоративные, партнерские продажи, премиум сегмент и др.; Опыт работы с чеками от 5 млн. руб. и пониманием что такое рентабельность и как на нее влиять; Сильные управленческие навыки (умение работать с разными поколениями людей, сплоченность и результативность команд от подбора до контроля); Аналитические способности, нацеленность на результат и системность в работе; Гибкий ум, умение творчески подходить к нестандартным ситуациям и находить решения; Грамотная письменная и устная речь, коммуникабельность; Презентабельный внешний вид, харизматичность; Активность, энергичность; Позитивный настрой и эмпатия в работе, при высокой результативности; Желание быть лидером в современной компании, с желанием к масштабированию и развитию вместе с компанией. Условия: Комфортабельный офис в г. Челябинск; Возможность выбрать удобный формат работы: офис, гибрид, удаленка; График 5/2; Официальное трудоустройство; Стабильная и своевременная заработная плата (оклад + бонусы); Активный карьерный рост; Профессиональные возможности развития; Вовлеченное руководство; Дружный коллектив единомышленников.
Похожие вакансии