Обязанности:
Компания ООО «Стальпром» - лидер российского рынка по изготовлению съемного грузоподъемного оборудования (стропы, траверсы, захваты), а также нестандартного оборудования по чертежам заказчика. Более 20 лет обеспечиваем наших клиентов качественными решениями для их бизнеса. Чем предстоит заниматься: 1) Повышение конверсии из квалифицированного лида в сделку, сокращение цикла сделки и рост среднего чека через системное развитие компетенций менеджеров активных продаж. 2) Создание тренингов по этапам от «первого контакта» с клиентом до «закрытия» сделки: выявление глубинных потребностей, презентация ценности, переговоры о цене, работа с возражениями на этапе договора. 3) Проведение регулярных разборов реальных кейсов и зависших сделок (индивидуально и командно). 4) Создание структурированной базы знаний (скрипты, видео-эталоны, чек-листы, инструкции к CRM, глоссарий). 5) Формирование культуры непрерывного обучения и развития внутри команды. 6) Разработка этапной программы адаптации для новичков (30/60/90 дней) с чек-листами. Сокращение срока выхода новых менеджеров на плановые показатели через интенсивные программы адаптации. 7) Проведение регулярных 1:1 сессий с каждым менеджером (раз в 1-2 недели) для постановки индивидуальных учебных целей. 8) Создание Годового плана обучения , привязанного к бизнес-целям компании ·Определение приоритетов обучения на квартал на основе данных и запросов руководителя отдела продаж (РОП). Что для нас критически важно: Экспертиза в продажах: опыт личных активных продаж (B2B) Тренерский опыт: практический опыт работы бизнес-тренером в коммерческих подразделениях от 2-х лет. Аналитическое мышление: способность связать навык (например, «умение задавать вопросы») с цифрой (рост конверсии в КП) и найти идеальный инструмент “решения” под него. Фасилитация и коммуникация: умение организовывать работу групп, управлять спорными ситуациями, структурировано доносить мысли и «заряжать» команду. Методологическая гибкость: знание современных техник продаж и умение адаптировать их под специфику нашего бизнеса. Гибкость и проактивность: готовность перестраивать обучение под реалии рынка и предлагать решения, не дожидаясь запроса сверху. Высокий уровень самоорганизации, умение работать в формате многозадачности. Готовность к командировкам. Условия: Место работы офис в г.Белорецк; Мы предлагаем работу в штате крупной компании; Оформление согласно ТК РФ; Белая, заработная плата (два раза в месяц – аванс, зарплата), полный соц.пакет (отпуск, больничные и тд); Выплата премии по итогам года; Корпоративная сотовая связь; График работы: пятидневка с 8-00 до 17-00 (обед с 12-00 до 13-00), сб., вс. выходные дни.Похожие вакансии