Обязанности:
1. Опыт и знания: - 2-3 года в B2B-продажах, желательно в строительстве, инфраструктуре или промышленности - Понимание специфики дорожного строительства, знакомство с терминологией (ГОСТы, СНИПы, тендеры) - Опыт работы с длинным циклом продаж (от 2 недель до 3 месяцев) - Знание основ документооборота (договоры, счета, КП, спецификации) 2. Навыки и компетенции: - Коммуникация: Умение общаться с техническими специалистами (прорабами, инженерами) и руководителями - Переговоры: Навык ведения переговоров о цене и условиях поставки без снижения маржинальности ниже 20% - Работа с возражениями: Особенно по цене, срокам и аналогам - Дисциплина: Системность в ведении CRM, соблюдение этапов воронки - Аналитика: Способность считать маржинальность, понимать финансовые условия сделки 3. Личные качества: - Целеустремленность: Ориентация на результат (план: 7-15 сделок в месяц) - Стрессоустойчивость: Работа с отказами, давление сроков - Обучаемость: Готовность изучать технические особенности 10 групп товаров - Самоорганизация: Умение планировать день, вести 150+ лидов одновременно - Честность: Прозрачность в отчетности и работе с клиентской базой 4. Технические требования: - Уверенный пользователь CRM (любой, главное — готовность осваивать нашу систему) - Знание Excel для базовых расчетов - Навык работы с чертежами, спецификациями (на уровне чтения) Особое преимущество: - Существующие контакты среди подрядчиков, строительных компаний, муниципальных учреждений - Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ).Похожие вакансии