Обязанности:
МЕНЕДЖЕР ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ(канцелярия, офлайн-магазины и сети)О компании BlossomplanПроизводство авторской канцелярии: планеры, еженедельники, ежедневники, фотоальбомы, раскраски, наборы для творчества.Собственное производство полного цикла.Стабильные продажи на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет), десятки тысяч отзывов с высокой оценкой. Задача на ближайшие годы — масштабирование оптового направления и выход в офлайн-сети.Формат работыОфис (Челябинск) или удалённо — обсуждается на собеседовании.Функционал– Поиск и привлечение оптовых клиентов: региональные сети, федеральные сети, офлайн-магазины, оптовые компании.– Подготовка и отправка коммерческих предложений, прайс-листов, презентаций продуктов.– Ведение переговоров: закупщики, категорийные менеджеры, собственники.– Развитие существующих клиентов: увеличение матрицы, объёмов и частоты заказов.– Согласование условий: цены, объёмы, отгрузки, маркетинговые активности.– Регулярный контроль заказов, дебиторской задолженности, оборачиваемости.– Ведение воронки в CRM: статусы, прогноз продаж, отчётность по результатам.Требования– Опыт в оптовых продажах от 2 лет: FMCG, канцелярия, non-food, товары для дома, детские товары или смежные категории.– Понимание специфики работы с розничными сетями и оптовыми компаниями.– Навык структурных переговоров: вход, выявление потребности, аргументация, закрытие сделки.– Умение работать с цифрами: маржа, оборот, оборачиваемость, ДЗ.– Грамотная письменная и устная речь.– Самостоятельность в поиске клиентов и ведении сделок.Желательно– Опыт захода в сети и региональные федеральные игроки.– Понимание рынка канцелярии, сезонности, основных категорий.– Базовое понимание маркетплейсов как дополнительного аргумента для закупщика (отзывы, спрос, рейтинги).Условия– Оклад + % от оптовых продаж (детально обсуждается по итогам собеседования).– Прозрачная система мотивации, завязанная на оборот и маржи по клиентам.– Возможность выстраивать оптовое направление практически «с нуля» на базе уже работающего бренда и производства.– Нормированный рабочий день, отчётность по результатам, а не по часам.Что важно– Нужен человек, который реально умеет и любит продавать в опт, а не ждать входящий поток.– Готовность системно работать с базой, воронкой и цифрами.– Ориентация на долгосрочные контракты и рост объёмов, а не на разовые сделки.Похожие вакансии