Группа компаний LASSELBERGER - одна из лидеров мирового производства керамических покрытий, строительных материалов и производства сырья.Бренд LB-CERAMICS входит в ТОП-5 брендов на рынке керамической плитки и керамогранита, занимающий прочные позиции в своем сегменте. Зона ответственности: Челябинская область, Курганская область, Тюменская область, ЯНАО, ХМАО. Обязанности: Обеспечение выполнения планов продаж и прироста выручки в регионе ответственности. Взаимодействие с РО и МО в DIY Лемана ПРО, на подотчетной территории с целью выполнения плана продаж и представленности (прямые поставки) Локальная работа и активное взаимодействие с ЛПР дистрибьюторов и РТТ. Ведение АКБ и проработка сотрудничества с потенциальными клиентами на территории ответственности. Взаимодействие с RSM, КАМ, Ассистентом КАМ для достижения целей по продажам и представленности в канале DIY. Обеспечение 100% представленности заведенного ассортимента ЛБ в матрицу Лемана ПРО, стимулирование закупок действующего ассортимента, взаимодействие с B2B отделами и менеджерами сетей с целью поиска потенциальных сделок, выявление потребностей. Ведение переговоров по размещению ДО в РТТ. Заказ, контроль размещения и использования ДО, анализ эффективности продаж. Согласование выклейки плитки ЛБ в доп. зонах продаж внутри гипермаркетов и РТТ (шоурумы, промо-места, торцы и промо-боксы как внутри отдела так и в смежных отделах, например Сантехника). Введение новинок в ассортимент клиентов, ротация коллекций, работа с конкурирующими брендами. Проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьюторов, DIY и РТТ. Установление лояльного отношения к ЛБ в зоне ответственности. Активный мониторинг и анализ товарных запасов, неликвидов, цен, ассортимента, выставки в т.ч. у конкурентов. Еженедельная отчетность и совещания с RSM. Мерчендайзинг в РТТ, приведение РТТ к «модельному состоянию» в соответствии со стандартами компании. Работа с браком и рекламациями. Планирование личного маршрута визитов в соответствии с задачами RSM, согласование на ежеквартальной основе. Работа с CRM (Мегаплан), обеспечение корректности и полноты данных в базе. Участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей. Требования: Опыт работы на рынке строительно-отделочных материалов и их продажам через дистрибьюторов не менее 2-3 лет с выраженными успехами и достижениями. Навыки ведения переговоров с дистрибьюторами, DIY и РТТ. Умение планировать и достигать KPI по Sell In / Sell Out. Готовность к командировкам по региону (2 раза в месяц и более). Уверенный пользователь CRM/Excel/Office. Условия: Работа в стабильной международной компании — лидере рынка керамической плитки. Зона ответственности: Челябинская область, Курганская область, Тюменская область, ЯНАО, ХМАО. Разъездной характер работы (до 70%). Пятидневная рабочая неделя. Достойная заработная плата (оклад + бонусы по результатам). Возможности развития и карьерного роста внутри компании.
Похожие вакансии