Заместитель коммерческого директора

Обязанности: Организация и контроль работы специалистов коммерческого отдела (отдела продаж техники, отдела продаж запчастей) по взаимодействию с покупателями (обзвон, эл. почта, мессенджеры и т.д.), разрешение конфликтных ситуаций. Организация и контроль работы специалистов коммерческого отдела по работе в программе ERP: отражение взаимодействий с клиентами; оформление сделок (своевременность создания сделки, контроль ведения сделки на каждом этапе). Контроль процесса согласования технических заданий (ТЗ) на производство, контроль своевременного заполнения и отслеживание статусов ТЗ, решение проблем при согласовании с соответствующими службами (конструкторский отдел, отдел по закупкам). Контроль за ведением и согласованием договоров с покупателями, контроль своевременного получения оригиналов подписанных документов. Контроль за выпуском готовой продукции и отгрузкой техники заказчикам, фиксация проблем с качеством при осмотре техники и передача этой информации соответствующим службам (служба сервисного обслуживания; отдел технического контроля). Контроль за своевременным получением первичной документации после отгрузки техники (акты приема-передачи, УПД, ТН). Контроль за выполнением плана продаж и плана поступления денежных средств. Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности. Анализ и систематизация клиентской базы, контроль за увеличением списка потенциальных покупателей. Анализ эффективности работы менеджеров, контроль воронки продаж. Анализ спроса на прицепную технику, оптимизация модельного ряда выпускаемой техники, обновление ассортимента. Оптимизация и развитие дилерской сети (торгующих организаций), взаимодействие с партнерами. Ведение табеля учета рабочего времени специалистов коммерческого отдела. Участие в составлении плана командировок, контроль отчетов по командировкам. Участие в организации, проведении выставок и других маркетинговых мероприятиях. Участие в составлении плана продаж и плана производства (месячный, квартальный, годовой), участие в составлении отчетов за (месяц, квартал, год). Требования: Опыт управления коллективом более 1-го года, а также успешный опыт личных продаж техники более 3-х лет. Опыт продаж в секторе В2В, B2C Высшее техническое или экономическое образование Уверенный пользователь ПК, пакета офисных программ, ERP Знание технологий, методов, этапов продаж, воронки продаж, ценообразования, основы маркетинга Навык ведения переговоров, умения выстраивать отношения с клиентом и персоналом Организаторские навыки, целеустремленность, настойчивость, амбициозность и ответственность; Условия: График работы: 5/2 с пн-чт с 8:30 до 17:30, пт с 8:30 до 16:30; Официальное трудоустройство; Высокий уровень зарплаты. Оклад 100 000 руб. + % с продаж; Личностный и профессиональный рост; Комфортный, современный офис в центре города; Бронь от мобилизации; Материальная помощь и подарки к важным событиям Дотация – фитнесс клуб Добровольное медицинское страхование.