Обязанности:
Ищем специалиста (Business Development Manager МЕД) с опытом в B2B- и B2G-продажах, пониманием принципов управления комплексными ИТ-проектами; ориентирующегося на рынке корпоративных/региональных ИТ-решений; понимающего устройство бизнес-процессов; имеющего опыт организации и сопровождения продаж; умеющего выявлять потребность заказчика, грамотно презентовать сложные продукты, формулировать основную ценность для заказчика и вместе с командой генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения. О нас Практика МЕД - подразделение ИТ-компании КРОК, выполняющее комплексные проекты в отрасли здравоохранения. Мы команда профессионалов с компетенциями на стыке продуктов/решений, аналитики, разработки ПО, проектного управления и отраслевой экспертизы наших заказчиков. Фокусируемся на поиске новых возможностей в бизнесе, запускаем новые решения и продукты. Наши основные заказчики — это региональные органы управления здравоохранением, крупные частные и государственные медицинские организации. Наши базовые решения/продукты — это региональные медицинские информационные системы (РМИС); услуги по внедрению, модернизации/развитию и технической поддержке РМИС; комплексная техническая поддержка и сопровождение ИТ-инфраструктуры. Что предстоит делать? Решать практические задачи заказчика; Выстраивать доверительные отношения с заказчиками – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте; Формировать портфель предложений/решений, материалы поддержки продаж; Осуществлять и развивать продажи; Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в договоры (проактивный поиск новых заказчиков, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок); Вырабатывать оптимальные решения для заказчика с обоснованием стоимости; Проводить презентации заказчикам, представлять решения на отраслевых мероприятиях; Выявлять потребность и анализировать проблематику; Двигать сделки по всем этапам воронки; Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации; Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с заказчиком; Готовить предложения к подаче на конкурсы. Вы умеете и готовы Работать на результат, а не процесс; Находить решение проблем, а не говорить о них; Расположить к себе заказчика; Чётко формулировать мысли и слышать собеседника; Выражаться простым языком и составлять грамотные тексты; Фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность; Организовывать деятельность команды при работе в продаже; Быть собранным в любой ситуации; Проводить презентации сложных продуктов, решений; Осуществлять сбор требований, проводить глубинные интервью; Доказывать ценность предлагаемого решения; Системно работать с «воронкой продаж», документацией и расчетами; Работать с госзаказчиками и понимать специфику госзакупок; Готовы к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек; Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации; Работу в компании с аккредитацией в Минцифре; Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании; Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC; Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья); Спорт – сезонные спортивные программы, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта; Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе).Похожие вакансии
Специалист отдела административной практики
От 20 000 до 32 000 руб.
Челябинск
ГБУ ООПТ Челябинской области
Мед. сестра / мед. брат в филиал клиники "Оптик-Центр" (ул. Блюхера, 55)
От 40 000 до 43 000 руб.
Челябинск
Оптик-Центр
Мед. сестра / мед. брат в филиал клиники "Оптик-Центр" (ул. Бр. Кашириных, 131Б)
От 40 000 до 43 000 руб.
Челябинск
Оптик-Центр