Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, федеральные сети

Компания занимается производством и дистрибуцией продуктов ЗОЖ: растительное молоко, йогурты на растительном молоке. Приглашаем на работу руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами (федеральные сети). Обязанности: Развитие бизнеса в канале ключевых национальных клиентов (Retail) Обеспечение выполнения планов продаж, целевых финансово-экономических и стратегических показателей. Участие в разработке коммерческой стратегии, политики ценообразования, бизнес-процессов и регламентов и их и реализация. Проведение годовых/промежуточных переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий. Контроль над выполнением условий контрактов. Отслеживание дебиторской задолженности клиентов. Расчет и анализ финансовой эффективности работы с сетью. Разработка стратегии развития клиентов. Урегулирование спорных вопросов с клиентами. Планирование, бюджетирование, прогнозирование объемов продаж и производства. Управление ассортиментом (ввод/вывод продукции, анализ, ротация). Планирование, реализация и контроль проведения промо-акций, оценка их эффективности (совместно с командой трейд-маркетинга). Анализ конкурентной среды. Эффективное взаимодействие со смежными подразделениями. Требования: высшее образование опыт работы c федеральными сетями в должности: KAM, NKAM, Руководитель отдела продаж, Директор по продажам от 3 лет (FOOD) дополнительное образование в сфере маркетинга и продаж будет преимуществом Знание современных технологий в управлении продажами Знание основ маркетинга навыки работы с большими базами данных, владение Excel на продвинутом уровне, владение PowerPoint, 1С отличные навыки ведения переговоров коммуникативные навыки опыт самостоятельного ведения федеральных сетей опыт входа в сеть и заведения нового ассортимента Личностные качества: Высокие аналитические способности, системность, высокая работоспособность, умение работать в условиях многозадачности. Умение работать в команде. Умение принимать решение и готовность нести ответственность. Условия: Оформление в соответствии с ТК РФ Работа в офисе Достойная оплата труда, обсуждается индивидуально с успешными кандидатами на собеседовании