Обязанности:
ROSKROV — группа компаний в сфере поставок строительных материалов для промышленного и гражданского строительства. Работаем с B2B-клиентами, развиваем системные продажи, логистику и комплексное сопровождение объектов. Являемся торговыми партнерами корпорации ТехноНИКОЛЬ, входим в топ-20 торговых партнеров ТехноНИКОЛЬ по России и состоим в «Норвежском клубе» ТехноНИКОЛЬ. Мы усиливаем присутствие в регионах и ищем специалиста, который сможет в короткий срок обеспечить развитие продаж в Орловской и Брянской областях, проработать ключевых объемообразующих клиентов и подготовить территорию к дальнейшему масштабированию бизнеса. На старте работа строится в формате home office + активное развитие территорий. При подтверждении коммерческого потенциала рассматриваем запуск полноценного филиала: офис, склад, команда продаж, шоурум. Чем предстоит заниматься Основная задача — обеспечить развитие продаж в двух регионах и создать фундамент для открытия полноценного регионального подразделения. На первом этапе Развивать продажи строительных материалов на территории Орловской и Брянской областей. Самостоятельно организовывать активную работу с рынком: выезды, встречи, переговоры, вход в новых клиентов. Определять и прорабатывать ключевых объемообразующих клиентов регионов. Конкурировать с действующими игроками рынка за клиентов, объекты и объемы. Вести сделки полного цикла: от первого контакта и выявления потребности до согласования условий, отгрузки и контроля оплат. Формировать и развивать клиентскую базу. Анализировать рынок, конкурентную среду, ценовую ситуацию, крупные стройки, подрядчиков, застройщиков, торговые компании и тендерную активность. Контролировать дебиторскую задолженность и коммерческую дисциплину по своим клиентам. Давать понятную и практическую обратную связь по рынку, точкам роста и необходимым управленческим решениям. После подтверждения потенциала регионов и запуска филиала Участвовать в открытии и развитии регионального подразделения. Формировать и развивать команду продаж. Управлять коммерческой и операционной деятельностью филиала. Обеспечивать выполнение планов продаж, маржинальности и развития клиентской базы. Выстраивать процессы, дисциплину, отчетность и результат команды. Требования к кандидату Нам нужен не просто менеджер по продажам, а зрелый и результативный коммерческий специалист, способный принимать решения, брать ответственность за результат и развивать рынок с высокой степенью самостоятельности. Наши ожидания: Опыт B2B-продаж строительных материалов — от 3 лет. Понимание рынка ПГС / КМС, специфики объектов, подрядчиков, застройщиков, снабжения и переговоров в отрасли. Умение самостоятельно организовывать свою работу без постоянного ручного контроля. Готовность к интенсивной полевой работе в регионе. Умение искать возможности, входить в клиентов и развивать территорию. Наличие управленческого потенциала или опыта руководства продажами. Уверенный навык переговоров с ЛПР: собственники, директора, главные инженеры, руководители снабжения, прорабы. Практический опыт самостоятельного ведения сделок полного цикла. Будет преимуществом опыт запуска нового направления, филиала или территории. Мы предлагаем Реальную возможность запустить и развить два региона, а в дальнейшем — возглавить полноценное подразделение. Формат работы на старте: home office + активная работа в полях по Орловской и Брянской областям. Официальное оформление по ТК РФ. Компенсацию мобильной связи и интернета. Сильную поддержку центрального офиса на этапе развития. Мощный бэк-офис силами лучших сотрудников компании: логистика, закупки, тендерное сопровождение, финансы, юридический блок и операционная поддержка. Доход обсуждается индивидуально с сильными кандидатами и зависит от опыта, компетенций и ожидаемого результата. В отклике просим кратко указать с каким сегментом строительных материалов вы работали; какие территории или регионы развивали; какой самый значимый клиент / контракт привлекли за последние 2 года.Похожие вакансии
Торговый представитель (г. Брянск и Брянская область)
От 60 000 руб.
Брянск
Серенко Елена Владимировна
Оператор свиноводческого комплекса (Брянская область)
От 20 166 руб.
Брянск
Объединённый Кадровый Сервис
Мойщик на производство (Брянская область)
От 86 629 до 154 000 руб.
Брянск
Объединённый Кадровый Сервис