Обязанности:
В связи с развитием направления и расширением бизнеса приглашаем в команду директора департамента регионального партнёрства и развития (руководителя регионального бизнес-направления), который возьмёт на себя управление департаментом и развитие B2B продаж в домашнем регионе. Роль предполагает ответственность за экономику направления, операционные процессы и управление командой, а также участие в формировании и реализации стратегических решений по развитию направления Департамент отвечает за развитие B2B продаж и долгосрочных партнёрских отношений с клиентами в домашнем регионе (Брянск и близлежащие города). Основной фокус работы - профессиональная индустрия HoReCa: кофейни, кафе, рестораны, бары и кондитерские, при этом компания также работает с другими B2B сегментами, включая производственные компании и retail. Компания поставляет профессиональные продукты и решения для индустрии напитков и гостеприимства. Часть ассортимента составляют собственные бренды компании. Департамент работает как самостоятельное направление внутри компании и включает в себя полный операционный контур: продажи, закупки, склад, логистика, доставка, маркетинг. Роль предполагает полную ответственность за развитие направления, экономику бизнеса, эффективность процессов и управление командой. Основные задачи • управление департаментом регионального партнёрства и развития• развитие B2B продаж и партнёрской сети в регионе• масштабирование клиентской базы HoReCa и Retail• управление экономикой направления (выручка, маржинальность, операционная эффективность)• формирование и реализация стратегии развития регионального рынка• развитие ключевых клиентов и партнёрских отношений• управление ассортиментной политикой (собственные бренды и дистрибуционные продукты)• управление закупками и складскими запасами• управление логистикой и системой доставки клиентам• оптимизация бизнес-процессов и повышение эффективности работы департамента• управление командой (продажи, склад, логистика, маркетинг)• формирование системы KPI и контроль выполнения показателей• анализ рынка и поиск новых возможностей роста Зона ответственности • выручка и прибыльность направления• развитие клиентской базы• эффективность продаж• управление экономикой и маржинальностью• операционная эффективность процессов• развитие команды Требования • опыт управления продажами или коммерческим направлением от 5 лет• опыт развития B2B продаж• опыт управления командами• понимание экономики бизнеса (оборот, маржинальность, операционная эффективность)• опыт выстраивания и оптимизации бизнес-процессов• сильные управленческие и переговорные навыки• системное мышление и предпринимательский подход Будет преимуществом: • опыт работы с индустрией HoReCa• опыт работы в B2B сегменте• опыт управления ассортиментом и закупками• понимание логистики и складских процессов • опыт развития команд и формирование стратегии развития Мы предлагаем • руководящую позицию с высокой степенью автономии• управление полноценным региональным направлением бизнеса• возможность влиять на развитие компании• систему вознаграждения (оклад + KPI) • уровень дохода обсуждается индивидуально с кандидатом по итогам собеседования • профессиональный и карьерный рост внутри компанииПохожие вакансии
Руководитель регионального развития (Орловская и Брянская области)
От 200 000 руб.
Брянск
Интерхолдинг
Специалист отдела экономического развития
От 27 093 до 28 200 руб.
Брянск
АДМИНИСТРАЦИЯ НАВЛИНСКОГО РАЙОНА БРЯНСКОЙ ОБЛАСТИ
Инженер 2 категории Управления технологического развития и цифровизации
От 37 000 до 37 000 руб.
Брянск
ФИЛИАЛ ПАО "РОССЕТИ ЦЕНТР"-"БРЯНСКЭНЕРГО"
Главный специалист сектора экономического развития
От 39 135 до 45 396 руб.
Брянск
АДМИНИСТРАЦИЯ УНЕЧСКОГО РАЙОНА