Обязанности: Территория ответственности – Смоленская, Тверская, Брянская, Орловская области. Развитие продаж существующим клиентам; Поиск ключевых клиентов на подотчетной территории с целью расширения КБ, в том числе фокусная проработка клиентских баз конкурентов; Проводить посещение и аудит клиентов на территории; Запуск и контроль программ продаж по фокусным товарным группам; Лично "ведение» топ 20 клиентов ФО: стратегические переговоры, Планы развития партнера, аналитика продаж; Проведение регулярного мониторинга цен и условий конкурентов на закрепленной территории; Организация и контроль мероприятий в поддержку продаж (маркетинг, акции, спец, клиентские конференции) с привлечением ресурсов БЕ; Осуществление сбора информации о региональном рынке (потребительский спрос, общий уровень цен, деятельность конкурентов в регионе, др.); Противодействие конкурентам – разработка, согласование и получение необходимых условий для запуска локальных акций, программ продаж, решений против конкурентных марок; Обучение и развитие торговой команды филиала (совместные переговоры с клиентами, запуски сезонов, разбор коммерческих кейсов по продажам, продуктовое обучение, полевое обучение); Формирование и исполнение плана развития продаж на территории (филиал/ТГ/клиент/инструмент). Требования: Опыт ведения деловых переговоров; Опыт составления коммерческих предложений в сегменте В2В; Опыт презентации, проведения семинаров, участия в выставках. Знание рынка и опыт работы с климатическим оборудованием. Опыт управления продажами. Знание 1С (ERP/CRM), Эксель/Ворд/ПауэрПойнт. Условия: Мы полностью соблюдаем ТК РФ: вся заработная плата «белая», официальное трудоустройство с первого дня работы, оплачиваемый отпуск, больничный; Отсутствие строгого дресс-кода; Скидки на продукцию компании; Уникальное бесплатное обучение в собственном Корпоративном Университете; Возможность карьерного роста в крупной стабильной компании; Корпоративная сим карта; Командировки по территории 1-2 раза в месяц (до 50% рабочего времени).
Похожие вакансии