Обязанности:
ПланФакт — лидер среди онлайн-сервисов по финансово-управленческому учету для бизнеса (признан #1 в рейтинге агентства MarksWebb по B2B-финансам). Каждый день наш продукт использует свыше 3500 компаний по всей России и СНГ. С 2016 года мы разрабатываем бизнес-инструменты для учета, анализа и планирования финансов компании, помогаем нашим клиентам их внедрять и обучаем необходимым тонкостям. ПланФакт — аккредитованная IT-компания, в команде почти 100 человек. Интервью с CEO компании, Алексеем Боевым — https://youtu.be/HE_UWHOTHHY Кого мы ищем : Мы ищем директора по продажам, чтобы запустить новый виток развития этого направления и продолжить набирать высоту. Вам нужно будет разобраться в имеющихся процессах и инструментах, понять, как работает команда и перехватить управление. Сейчас мы работаем только с входящими лидами, которые поставляет отдел маркетинга. В отделе продаж ПланФакта сейчас чуть больше 10 человек на разных ролях, которые в сумме делают выручку около 18 млн. в месяц — именно с этой стартовой позиции вам и придется начинать. Директор по продажам будет работать под руководством CEO компании в тесном партнерстве с руководителями остальных направлений. Генеральная функция: Обеспечение непрерывного ежемесячного роста выручки компании с учетом диапазона целевой рентабельности способов генерации выручки. Основные функции: ● Регулярный анализ эффективности: структуры выручки компании; имеющейся продуктовой линейки; используемых каналов и воронок продаж; структуры и состава ОП, РОП и МОП; опережающих показателей продаж (SQL/MQL, сделки, конверсии итд); применяемых способов и инструментов продаж; сработавших и несработавших гипотез; системы продаж ближайших конкурентов. ● Регулярное планирование: составление годового плана по выручке (A → B → B+) и декомпозиция плана на составляющие; постановка гипотез по изменению текущего значения составляющих для достижения плана; планирование и согласование ресурсов, необходимых для достижения плана и для постановки экспериментов; согласование поставленных планов с CEO и/или с советом директоров. ● Обеспечение достижения планов (регулярная работа + проверка гипотез): модификация имеющейся структуры продаж (ОП, РОП, МОП); модификация продуктовой линейки и матрицы цен; модификация каналов и воронок продаж модификация систем мотивации РОП и МОП; модификация процессов и способов продаж; формирование и модификация культуры продаж; организация процессов эффективного найма РОП и МОП; организация процессов регулярного обучения РОП и МОП; организация процессов ротации МОП; обеспечение системы продаж необходимыми инструментами продаж; перевод сработавших гипотез в режим регулярных процессов и постановка новых гипотез; ● Регулярный контроль работы отделов продаж, а также опережающих и итоговых показателей системы продаж; ● Регулярная отчетность. Что предлагаем ● работа в растущей аккредитованной IT-компании с соответствующими преференциями со стороны государства; ● адекватная система мотивации, рассчитанная на вашу самостоятельность и проактивность; ● годовой бонус в случае достижения личных и общих целей; ● на ваш выбор — удаленная работа или комфортный офис в центре Бежицкого района Брянска с удобным рабочим местом; ● испытательный срок — 3 месяца; ● оформление по ТК РФ, включая отпуска и больничные; ● чай, кофе и печеньки на кухне, а также боулинг, волейбол, лазертаг, картинг, шашлыки и корпоративы, если вы работаете из офиса.Похожие вакансии
От 31 000 до 31 000 руб.
Брянск
Общество с ограниченной ответственностью "Элит"