Обязанности:
В связи с активным развитием и созданием нового отдела продаж ООО ТК Магнум Ойл ищет в свою команду Руководителя отдела продаж с отличным знанием сферы нефтепродуктов! Мы занимаемся поставкой нефтепродуктов по всей России напрямую от ключевых производителей (Транснефть, Газпром, Роснефть, Лукойл и т.д.), За 12 лет работы нашими постоянными клиентами стали более 1500 компаний, которые ценят в нас надёжность, скорость и индивидуальный подход. Имея налаженную логистику, осуществляем доставку топлива без посредников в течение 24 часов после заказа! Наш продукт всегда пользуется спросом, а уровень сервиса высок и стабилен. Будем рады видеть Вас в рядах нашей команды! Что нужно делать: Формирование Отдела продаж с нуля; Планирование: Подготовка коммерческого плана продаж на год и по отделу из сумм по каждому сотруднику, анализ клиентского портфеля, РС РОПа, план-фактный анализ. Ведение финансовой модели направления с обновлением в начале каждого месяца. Продажи: Региональное развитие. Укрепление присутствия в регионе. Оптимизация и развитие Логистической составляющей, разработка новых УТП и их внедрение на каждую существенную группу возражения и товарной группы. Анализа упущенных продаж. Организация работы сотрудников отдела продаж: соблюдение стандартов работы продавцов. Еженедельный анализ соблюдения стандартов продаж. Применение техник продаж, проведение собраний, индивидуальных встреч, летучек в ОП; Обучение (проведение собеседований, отбор, адаптация и профессиональная подготовка МОП, наставник для "новичков", повышение квалификации и уровня профессиональных знаний текущих сотрудников); Анализ дебиторской задолженности и контроль действий менеджеров отдела продаж в 1С, СRM системе (АМО СRM); Анализ воронки продаж и разработка предложений по усовершенствованию отдела продаж; Взаимодействие с отделом контроля качества прослушивание звонков; Управление отделом телемаркетинга. Адаптация и мотивация сотрудников совместно с HR компании; Контроль: В соответствии с утвержденным Стандартом-планом рабочего дня в отделе продаж РОП контроль исполнения целевых показателей. Контроль ведение отчетности отдела продаж (месяц, квартал, год), анализ и оценка работы менеджеров, принятие мер по обеспечению соблюдения обязанностей сотрудниками ОП; Вы нам подходите, если у Вас есть следующие навыки: Экспертиза в продаваемом продукте Опыт работы 2-3 года на рынке нефтепродуктов знание как работает рынок нефтепродуктов понимание ценообразования, оборот продаж в месяц (наш диапазон 20-50 тонн) знание основных участников рынка: конкуренты/производители/перевозчики/хранители глубокое понимание внутренних стандартов и системности в продажах глубокий анализ клиентского портфеля Управленческие компетенции: управление отделом 5-7 продавцов. Опыт 1-3 года Возможно, с вами придет действующая команда продавцов (2+ продавца); применение разных вариантов мотивации, коучинг, тренинги, развитие; ежедневный контроль, отчетность; Что для Вас готово: Настроенная АМО СRМ в ОП; Разработана система подбора персонала, мотивации, адаптация, система дистанционного обучения для менеджеров и РОПа, внедрены KPI; Готовая аналитика по всем продажам (клиенты, сегменты, объёмы) с 2018 года; Система отчетности; Книга продукта компании в СДО; База теплых клиентов (свыше 1000 тысячи контактов) целевых и сегментированных; Ассесор - прослушивание звонков в ОП; Отдел телемаркетинга - обзвон сегментированной целевой базы клиентов; Прямое подчинение собственнику компании; IT платформа FUELCHAIN. Что вы получаете? Уважительное, честное и доверительное отношение, возможность проявиться и самореализоваться; Своевременную оплату труда и четкую схему премирования: оклад + KPI и бонус за выполнение плана; Доступная информация в системе СДО по Книге Продукта: все о компании, продукции, продажам, по управлению командой, CRM, FUELCHAIN; Рабочие дни пн-пт, 09:00 - 18:00; Место работы: в нашем офисе на Воронцовских прудах 3Похожие вакансии